Alla luce delle complessità delle istanze competitive odierne caratterizzanti il settore automobilistico europeo, i gruppi OEMs sono obbligati a perseguire un approccio proattivo atto a cogliere le opportunità offerte dalle nuove tecnologie e dai cambiamenti del mercato. La tesi riguarda l’implementazione di un progetto di previsione mensile delle vendite di veicoli all’interno del dipartimento B2B HQ di Stellantis Europe S.p.A. ed è motivata dalla necessità del team B2B AOM di ottenere, ad inizio mese, una previsione attendibile dei volumi di vendita. Tale previsione ha lo scopo di supportate l’implementazione tempestiva di eventuali azioni correttive al fine di garantire il raggiungimento dei target aziendali prefissati.