La tesi analizza il ruolo strategico dei canali distributivi nel settore del lusso, interpretandoli non come semplici strumenti operativi, ma come leve centrali nella costruzione del valore di marca, nella definizione dell’esperienza cliente e nella sostenibilità economica di lungo periodo. Il punto di partenza della ricerca è l’osservazione che, nel lusso contemporaneo, le scelte distributive incidono direttamente sulla percezione del brand e sulla coerenza del posizionamento competitivo. In un contesto caratterizzato da digitalizzazione, polarizzazione della domanda e crescente pressione competitiva, le imprese sono chiamate a bilanciare controllo, crescita ed esclusività. La domanda di ricerca principale indaga in che misura le strategie di canale adottate dai brand del lusso risultino coerenti con: - L’identità dichiarata del brand; - La percezione costruita dal mercato (brand image); - I profili economico-finanziari osservabili.