Il processo di training commerciale per una grande azienda è un aspetto fondamentale per il successo di un nuovo prodotto immesso sul mercato: una formazione di qualità alla rete di vendita, che ha il contatto con il cliente finale, permette infatti di raggiungere gli obiettivi di mercato aziendali e garantisce la riuscita del lancio del prodotto. Tuttavia, la gestione del processo di training risulta molto complessa a causa dei numerosi attori coinvolti, ognuno portatore dei propri interessi, e delle tante attività implicate, sottoposte a vincoli di tempi, costi e qualità. L’elaborato di Tesi si propone di analizzare le implicazioni che le pratiche di Project Management potrebbero avere sulla gestione di tale processo, al fine di verificare se e come queste ultime possano ottimizzare il processo di training commerciale per il lancio di un nuovo modello automobilistico in una grande azienda del settore automotive: Stellantis S.p.A.