Nell’elaborato viene illustrato il progetto svolto nell’azienda Omicron Consulting s.r.l. per capire quali possono essere i loro possibili clienti. La ricerca dei potenziali clienti è una tematica molto importante per un’azienda. Per prima cosa permette a qust’ultima di evitare di proporre beni e servizi a tutte le aziende ma solo a quelle interessate. Grazie alla caratterizzazione dei possibili clienti è possibile capire su cosa basare l’offerta da parte dell’azienda aiutando così anche la sezione marketing poichè conoscendo a priori il target dei clienti è più facile indirizzare le strategie. Questo lavoro ha quindi l’obiettivo di fornire un punto di riferimento per l’azienda e consentire di ottimizzare tempo e risorse.