Il seguente elaborato ha come obiettivo primario quello di approfondire lo studio e l’analisi del Total Cost of Ownership e dei suoi determinanti in ambito automotive, in particolare correlato alle flotte aziendali. A tal scopo, ci si è dapprima concentrati su una panoramica generale del settore dell’auto e sui canali di immatricolazione di cui è costituito, comprensivi dei dati, la cui analisi è stata usata come punto di partenza per evidenziare un cambiamento di paradigma nel concetto stesso della mobilità, che sempre più evolve dalla proprietà alla fruizione dei mezzi, con una transizione verso la gestione dell’auto come servizio. Successivamente, il focus si è spostato in maniera dettagliata verso il canale delle flotte aziendali, che incarna al meglio questa evoluzione attraverso modalità di acquisto come il noleggio a lungo termine; a questo fine, è stato considerato come benchmark FCA Group, azienda che si sta interfacciando in prima linea con questo cambiamento.