Processo di Sales and Operations Planning: analisi e applicazione pratica del Sales Forecasting attraverso l’utilizzo del software Board. = Sales and Operations Planning process: analysis and practical application of Sales Forecasting using Board software.

La presente tesi intende esplorare il processo di sales and operations planning nella sua complessità, analizzare poi nello specifico il processo di sales forecasting e sviluppare un modello per implementare tale processo a livello pratico attraverso il software Board. L'obiettivo è quello di analizzare come la previsione delle vendite, attraverso tecniche e metodi avanzati, si integri nel più ampio processo di S&OP per guidare decisioni operative e strategiche in un contesto aziendale. Il primo capitolo fornirà un quadro teorico di tale processo, esplorando le sue componenti chiave e il suo ruolo all'interno dell'impresa. Il secondo capitolo si concentrerà sul sales forecasting, approfondendo le diverse metodologie di previsione e la loro importanza. Il terzo capitolo, invece, si focalizzerà sull’applicazione pratica del processo attraverso il programma Board, analizzando una base di dati per illustrare l'implementazione nel pratico. Infine, l'ultimo capitolo tratterà l’analisi dei risultati ottenuti, concludendo con riflessioni sulle implicazioni manageriali e operative del S&OP.