Nel corso degli anni l’S&OP come strumento di pianificazione ha apportato alle aziende di tutto il mondo molti preziosi miglioramenti. La pianificazione delle vendite e delle operations come processo strutturato si fa risalire al 1987 come soluzione a problemi operativi ormai considerabili semplici e ben lontani dalla complessità odierna ma che hanno contribuito a dare il là ad una evoluzione nella concezione di pensiero aziendale comune. All'epoca, collegare le vendite con il Material Requirement Planning (MRP) era un primo tentativo da parte delle operazioni di integrare le funzioni e ottenere un certo allineamento aziendale e un processo decisionale comune. Da allora, la portata del S&OP è aumentata in modo significativo.