L'azienda Bosch offre un dispositivo telematico per il monitoraggio delle flotte che permette di rilevare tracce di fumo di sigaretta all'interno dei veicoli, stato di salute e l'avvenimento di danni. La tesi tratterà il problema di penetrazione del mercato da parte di Bosch, analizzando in modo approfondito i mercati proposti e il loro potenziale, valutando se il dispositivo sia abbastanza competitivo rispetto alle offerte dei competitors. Per la validazione dei risultati ottenuti sono stati diffusi due questionari a fleet manager e driver, per cogliere i reali bisogni di questi rispetto alla gestione e al monitoraggio delle flotte e poter posizionare il dispositivo offerta da Bosch adeguatamente sul mercato italiano.