Strumenti ed analisi per la massimizzazione delle vendite: il caso PIRELLI Tyre = Models and analysis for sales maximization: PIRELLI Tyre case study

La tesi è basata sull'esperienza fatta nell'ultimo periodo lavorativo presso la PIRELLI TYRE SPA, società italiana con sede a Milano, leader mondiale nello sviluppo, produzione e distribuzione di pneumatici. Il primo capitolo analizza l'azienda in termini di storia, sviluppo e consolidamento organizzativo. Viene poi trattata la strategia competitiva con cui l'azienda si approccia al mercato attuale (il ruolo del motorsport, dell'R&D, della sostenibilià e del brand) e i prodotti principali con cui si propone nei sui tre business principali come "pure tyre consumer company": car, moto e bici. Il secondo capitolo analizza il modello di Supply Chain aziendale e come in questo si cerchi di applicare un corretto schema di Supply Chain Management al fine rendere più efficace ed efficiente il modello logistico. Vengono inoltre identificati i tre attori principale della supply chain aziendale, ne vengono descritti le attività chiave e viene evidenziato come questi siano interconnessi tra loro. Infine, nel terzo capitolo viene descritta la "coda" della supply chain ovvero la parte di gestione delle scorte e distribuzione per il mercato italiano. Dopo una breve descrizione sulla struttura organizzativa del dipartimento logistico del mercato e delle relazioni che questo ha con gli altri player dello stesso, vengono analizzate alcune leve utilizzate nell'operatività per ottimizzare e massimizzare le vendite in termini di volumi e ricavi.