Il seguente lavoro di tesi nasce dall’esperienza di stage curriculare svolto presso CNH Industrial Spa a supporto del Team Construction Equipment Segment Strategy. Questo lavoro di tesi si concentra sulla macro-segmentazione del mercato nordamericano delle macchine per l’edilizia. L’elaborato è strutturato in cinque capitoli, il primo capitolo teorico introduce il concetto di segmentazione del mercato, nello specifico Business to Business. I successivi quattro capitoli riportano le diverse fasi della segmentazione, in particolare focalizzandosi sull’individuazione e sulla segmentazione del mercato. CNH Industrial opera a livello internazionale, per poter effettuare un’adeguata analisi si è scomposta a livello continentale l’industria delle attrezzature da costruzione, analizzando per ogni regione come e quanto è sviluppato tale settore.