Oggi la grande impresa è proiettata verso l'esterno, ed è consapevole di essere immersa in un mondo economico intensamente dinamico, nel quale la produzione di ogni settore cresce ininterrottamente e la concorrenza predomina sempre più. In un contesto in rapida evoluzione e con un livello di competizione molto aggressivo, acquista così sempre più importanza anche la gestione degli Acquisti in azienda e, implicitamente, il rapporto tra impresa e fornitore. A livello più strategico, modificare e migliorare il rapporto di fornitura consente di avere un impatto diretto sulla “value proposition” che l’azienda offre ai propri clienti. L’obiettivo di tale lavoro di tesi è quello di analizzare gli aspetti di una gestione efficace degli Acquisti all’interno dell’azienda, in quanto ente protagonista della determinazione del vantaggio competitivo e della creazione del valore.