Luca Alpe
Analisi e miglioramento del customer relationship management nel settore hoteliero dei microsoggiorni: il caso ByHours.
Rel. Guido Perboli. Politecnico di Torino, Master of science program in Industrial Production And Technological Innovation Engineering, 2019
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Abstract
Il settore hoteliero si è affermato, nel corso degli ultimi decenni grazie all’utilizzo dei software PMS e del channel manager. Eppure, è un settore arretrato e con poca innovazione, rispetto a quelli che propongono servizi differenti. La nascita di un servizio pay-per-use grazie al quale il cliente paga solamente per quanto rimane nell’albergo, con una flessibilità di decidere check-in e check-out sta favorendo un cambio di paradigma. Tutto ciò si riassume con Microstay o microsoggiorno. Una delle aziende più caratterizzanti di questa trasformazione è ByHours, una start-up di Barcellona (Spagna): fornisce un servizio di prenotazione di camere a 3,6,12 ore, con la totale flessibilità a favore del cliente nel decidere quando effettuare il check-in e quando effettuare il check-out.
Di essa si analizza la gestione della relazione con i clienti, il customer relationship management, e successivamente si crea un action plan, con l’implementazione di un software CRM e attraverso alcune migliorie sul piano gestionale
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