Il seguente lavoro di tesi è stato svolto all’interno di un’azienda leader a livello internazionale nello sviluppo, nella produzione, nella vendita e nell’assistenza di una vasta gamma di veicoli industriali, leggeri, medi e pesanti: IVECO S.P.A. In particolare, sono stati studiati i metodi che hanno portato alla riduzione del TCO in determinate condizioni e contemporaneamente l'impatto che i veicoli demo hanno avuto nella vendita del prodotto di punta dell'azienda: Stralis.