Analisi qualitativa delle motivazioni sottostanti la scelta di pivoting ed il processo decisionale di Startup Early Stage = Qualitative analysis of the reason underlying the decision-making process and the pivoting choice in Early Stage Startup

Il seguente lavoro di tesi nasce da un esperimento che prende il nome di InnoVenture Lab, fruito gratuitamente ad un gruppo di 362 startup early stage, suddivise in tre gruppi: Scientific, Effectuation, Controllo. L’esperimento è stato suddiviso in otto sessioni di training a cui hanno preso parte gli imprenditori delle medesime startup, personalizzate per ciascuno dei tre gruppi sopra descritti. L’esperimento è nato dalla collaborazione del Politecnico di Torino, Politecnico di Milano e il centro ICRIOS dell’università Bocconi, con lo scopo di impartire ai partecipanti un metodo che li possa aiutare ed ispirare nelle loro strategie di business e durante i processi di decision making. Il percorso sopra descritto è stato affiancato da 10 interviste tenute periodicamente, ciascuna per ogni round, che sono state fatte a tutte le startup aderenti al progetto per tenere traccia del loro percorso in modo sotto tutti gli aspetti, focalizzandosi in particolar modo sui pivot che eseguivano e delle motivazioni che li spingevano nel prendere determinate decisioni. Le domande che danno inizio alle ricerche svolte all’interno nel seguente elaborato sono: •??Quali sono i principali tipi di pivot che le startup early stage eseguono? •??Cosa le spinge a pivotare e quando effettuano un pivot? •??Seguono particolari metodologie nel prendere le loro decisioni? •??Il metodo loro impartito viene rispettato? Il lavoro di tesi si divide in quattro parti: -??Il primo capitolo mira a descrivere in generale la teoria che spiega cos’è una start-up, cos’è un pivot, le varie tipologie di pivot secondo Eric Ries e la revisione della letteratura presente sul decision making delle startup. Inoltre, verranno presentate più nel dettaglio le metodologie imprenditoriali insegnate durante il corso di InnoVentureLab agli imprenditori. -??Il secondo capitolo riguarda la formulazione delle ipotesi dedotte dalla letteratura e dal progetto di InnoVenture Lab, relative a ciascuno dei tre gruppi a cui le start-up possono appartenere. Le ipotesi riguardano principalmente il gruppo Scientifico ed Effettuativo; il gruppo di Controllo non ha delle vere e proprie ipotesi in quanto durante il corso verranno impartite solo delle nozioni di Imprenditorialità, e non un metodo da seguire. -??Nel terzo capitolo verrà narrato il metodo utilizzato per individuare ed analizzare ciascun pivot eseguito da un campione di 39 start-up (scelto secondo criteri volti ad evitare eventuali bias). Tale campione sarà infatti costituito da 13 startup Scientific, 13 Effectuation e 13 di controllo e saranno preferite le startup che eseguono un numero maggiore di pivot nei 10 round. All’interno del medesimo capitolo verranno poi tratte le prime conclusioni con un’analisi principalmente qualitativa. -??Nel quarto capitolo ci si soffermerà su un’analisi più quantitativa, andando ad analizzare per ciascuna caratteristica tutte e 362 le startup aderenti al corso. Tale analisi è stata svolta per confermare alcune ipotesi formulate nel terzo capitolo in riferimento, questa volta, alla totalità delle startup. -??Il quinto capitolo tratta i risultati e le conclusioni pervenute in seguito alle due analisi descritte nel capitolo 3 e 4.