Pricing e posizionamento nel settore automotive. Analisi di competitività dei veicoli commerciali: caso FCA

L'obiettivo principale dell'elaborato è l'analisi delle attività e degli strumenti operativi utilizzati all'interno dell'ente marketing nell'area "Importers and Traders" di FCA Italy S.p.a., all'interno della quale è stato possibile effettuare un'esperienza di tirocinio semestrale. Lo studio proposto si concentra sulla creazione del report di competitività, utilizzato dall'azienda per analizzare il posizionamento dei veicoli ed effettuare previsioni future di vendita rispetto ai competitors. In particolare, l'analisi sarà incentrata sul prodotto "nuovo Fiat Ducato" , il mercato preso in esame è la Lituania e i dati considerati riguardano le immatricolazioni dell'anno 2019, in quanto le vendite del 2020 sono condizionate dalla crisi indotta dalla pandemia di Covid-19. Il fine è paragonare i prezzi di listino, gli equipaggiamenti e le performance dei veicoli commerciali leggeri, considerati competitors, e capire quale strategie devono essere adottate per diventare leader del mercato.